Certains des plus grands noms de la technologie actuelle ont commencé comme de modestes petites startups dans la chambre d’étudiant ou le garage de quelqu’un. Découvrez comment créer votre propre entreprise de développement logiciel au sénégal et devenez un acteur de ce secteur rentable.
Identifier un problème du monde réel à résoudre
Les géants de la technologie d’aujourd’hui ont chacun identifié un problème particulier ou créé un produit qui a amélioré la vie des gens. Amazon et eBay ont créé des marchés en ligne qui ont permis aux gens d’acheter et de vendre facilement presque tous les articles imaginables, réduisant ainsi le temps et les efforts consacrés aux achats. Le courrier électronique a facilité la communication entre les gens. Facebook/Meta a donné une toute nouvelle tournure à cette idée, en inventant pratiquement l’idée des médias sociaux.
Quel problème votre entreprise pourrait-elle aider les gens à résoudre ? Y a-t-il un service ou une plateforme qui, selon vous, pourrait être amélioré, ou quelque chose que vous pourriez faire mieux, plus rapidement ou pour moins cher que quelqu’un d’autre ?
Une autre façon d’envisager la question est de s’intéresser à des problèmes qui pourraient sembler n’avoir rien à voir avec la technologie, mais qui ont pourtant une solution technologique. Par exemple, les agriculteurs surveillent les niveaux d’humidité et la croissance de leurs cultures, tout en plantant et en récoltant avec beaucoup plus de précision, grâce à la technologie.
Choisissez un domaine que vous connaissez, réfléchissez aux problèmes auxquels il est confronté et à la manière dont vous pourriez les résoudre. Cela pourrait être votre premier pas vers une société de logiciels prospère qui propose des solutions uniques.
Construire un business plan
Un plan d’affaires décrit les objectifs de votre entreprise de développement logiciel au Sénégal et la manière dont vous comptez les atteindre. Il montre également aux prêteurs et investisseurs potentiels que vous êtes bien préparé et que vous avez fait vos recherches. Voici les éléments clés d’un plan d’affaires.
Résumé exécutif
Un résumé, ou une description détaillée de votre entreprise de développement logiciel au Sénégal, remplit plusieurs fonctions. Il vous aide à concentrer vos idées, vous fournit un guide sur la manière dont vous atteindrez vos objectifs et vous permet d’expliquer plus facilement votre entreprise à d’autres personnes. Considérez-le comme un modèle commercial pour la manière dont vous lancerez votre startup de logiciels.
Ce résumé doit inclure :
- Le nom de votre entreprise
- Vos services ou produits
- Le problème que vous avez identifié
- Comment vos produits ou services résolvent ce problème
Étude de marché complète
Tous les clients potentiels, investisseurs providentiels ou employés voudront voir que vous avez fait vos devoirs et étudié les problèmes d’offre et de demande de votre entreprise. Assurez-vous de vous concentrer sur les données réelles du marché et d’éviter toute idée préconçue, car elles pourraient devenir des pièges pour votre réussite.
Les propriétaires d’entreprise commencent souvent par examiner leurs forces, leurs faiblesses, leurs opportunités et leurs menaces (autrement appelée analyse SWOT). C’est une façon d’analyser le marché de votre produit ou de vos services, ainsi que le secteur dans lequel vous allez concourir.
Une analyse SWOT peut inclure :
- Points forts : Qu’est-ce qui vous distingue de vos concurrents ?
- Faiblesses : Êtes-vous confronté à un manque de financement, à un manque de connaissances ou à une forte concurrence ?
- Opportunités : Pouvez-vous identifier une demande pour un produit ou un service, mais une offre insuffisante ?
- Menaces : Quels facteurs pourraient nuire à votre entreprise, comme d’éventuelles ruptures d’approvisionnement ?
Descriptions des produits et services
Vous devrez être précis dans la définition de ce que vous avez à offrir. C’est là que vous entrerez dans des détails plus approfondis que la description de votre entreprise.
- Quel problème allez-vous résoudre et comment allez-vous le résoudre ? Aiderez-vous les entreprises à devenir plus rentables ? À gérer leurs ventes ou leurs stocks ? À mieux communiquer avec leurs clients ?
- Quel type de produits ou de logiciels allez-vous proposer ?
- Comment les clients accéderont-ils à vos services ou achèteront-ils des produits ? Un portail en ligne ? Une application pour tablette ou pour téléphone ?
- Quel est votre marché cible et comment allez-vous concurrencer le reste de l’industrie du logiciel ?
- Allez-vous vendre vos produits ou services par le biais d’un achat unique ou d’un abonnement ?
- Qu’est-ce qui différenciera votre entreprise de la concurrence ?
- Proposerez-vous un logiciel en tant que service (SaaS) ou un autre produit ?
Structure de management
La structure de gestion que vous choisissez pour votre entreprise de logiciels va bien au-delà de la question de savoir qui est responsable et de la répartition du travail.
Cela peut être facile à définir si vous démarrez avec seulement une ou deux personnes. Cependant, de nombreuses entreprises connaissent des difficultés de croissance si elles se développent plus vite que prévu par l’équipe de direction et ont du mal à définir le rôle de chaque personne au sein de l’entreprise.
La structure de votre entreprise de développement logiciel peut également avoir un impact considérable sur la manière dont vous répartissez vos bénéfices d’entreprise et dont vous payez vos impôts.
Il existe plusieurs structures juridiques parmi lesquelles choisir :
Entreprise individuelle : il est facile de démarrer, car l’entreprise et le propriétaire sont une seule et même personne. Le propriétaire reçoit tous les revenus, mais doit également faire face à toutes les responsabilités, dettes et pertes. Les revenus de l’entreprise sont traités comme les revenus personnels du propriétaire et sont indiqués sur sa déclaration de revenus.
Société en nom collectif : une société de personnes est similaire à une entreprise individuelle, à la différence que deux personnes ou plus détiennent une part égale des bénéfices, du passif et des pertes de la société. Chacune d’entre elles indique sa part personnelle des bénéfices sur sa propre déclaration de revenus.
Société à responsabilité limitée (LLC) : une LLC est une entité juridique distincte qui protège le propriétaire de l’entreprise contre les dettes, les poursuites judiciaires ou la faillite auxquelles l’entreprise est confrontée. Elle est similaire à une société, mais sans conseil d’administration, sans assemblées d’actionnaires ni documentation détaillée.
Société C : la société AC offre des protections juridiques et financières similaires à celles d’une LLC, car l’entreprise devient une entité juridique distincte du propriétaire. Les propriétaires de sociétés C sont des actionnaires qui reçoivent leurs bénéfices par le biais de dividendes. L’entreprise paie ses propres impôts sur le revenu sur les bénéfices de l’entreprise, tandis que les propriétaires paient des impôts sur les dividendes qu’ils reçoivent.
S corp : une société S, également connue sous le nom de sous-chapitre S, offre des protections similaires en matière de dette et de responsabilité à celles d’une société C, mais évite le problème du paiement d’impôts par l’entreprise et les propriétaires. Les actionnaires déclarent tous les revenus et toutes les pertes sur leurs déclarations de revenus personnelles, à leur taux d’imposition individuel.
Votre stratégie marketing
Un site Web est souvent le premier endroit où les gens recherchent des informations sur votre entreprise. Vous devez vous y mettre dès maintenant pour être sûr d’apparaître dans les classements Google et d’autres moteurs de recherche. Pour vos besoins de création de site web au sénégal, Contactez Galsen Web Design une agence de création de site web au Sénégal.
Assurez-vous que votre site Web est facile à parcourir et reflète votre marque. Des mises à jour régulières de votre site Web, telles que des articles de blog sur le développement de produits et les sujets d’actualité dans votre secteur, peuvent vous aider à vous démarquer de la concurrence.
Vous souhaitez que vos clients et investisseurs potentiels comprennent facilement ce qu’est votre entreprise et qui vous êtes. Une stratégie SEO adaptée au Sénégal peut améliorer votre classement et attirer des visiteurs sur votre site en utilisant des termes de recherche courants pour vos produits et services.
Créer un blog est un bon moyen d’attirer l’attention sur votre site Web. Vous pouvez utiliser un blog pour informer les internautes sur les activités de votre entreprise et leur fournir des informations sur les tendances notables du secteur.
D’autres idées marketing à prendre en compte incluent :
Médias sociaux : Facebook, Instagram et LinkedIn sont tous des moyens importants pour promouvoir votre entreprise, chacun ayant ses propres forces et faiblesses. Chaque fois que vous publiez une mise à jour concernant votre entreprise sur le site Web de l’entreprise, assurez-vous de la publier également sur les médias sociaux.
Vos publications sur les réseaux sociaux doivent toujours inclure un lien vers votre site Web. Il s’agit d’un excellent outil pour promouvoir votre entreprise, si vous pouvez créer du contenu attrayant qui fait la promotion de vos produits.
Vous pouvez également créer une chaîne YouTube, où vous pourrez publier des vidéos sur vous-même, votre entreprise, vos employés et vos clients en offrant des avis favorables.
Listes d’entreprises : le fait que votre entreprise soit répertoriée sur Yelp et Google My Business peut vous aider à faire connaître vos produits et services et à solliciter des avis sur votre entreprise. Ces listes permettent également aux gens de trouver plus facilement votre entreprise en augmentant votre présence en ligne.
Réseautage : qu’il s’agisse d’une rencontre organisée par votre chambre de commerce locale ou d’un salon professionnel, les événements de réseautage offrent de bonnes occasions de rencontres en face à face pour attirer des entreprises et des investisseurs potentiels. Assurez-vous d’avoir suffisamment de cartes de visite et un « pitch éclair » bien préparé que vous utiliserez pour parler de votre entreprise aux gens.
Témoignages : publier des avis clients favorables sur votre site Web et vos réseaux sociaux est un moyen efficace de promouvoir votre entreprise, surtout si vous et un client acceptez de faire de la promotion croisée via des liens et des commentaires.
Publicité payante : Google propose des publicités au clic (celles que vous voyez en haut de la plupart des recherches Google). Vous pouvez également utiliser des publicités payantes sur les sites de réseaux sociaux qui ciblent votre clientèle.
Un plan financier
Un plan financier et une analyse doivent prévoir le montant d’argent dont vous aurez besoin pour démarrer votre entreprise, vos besoins financiers à long terme et le moment où vous prévoyez de réaliser un bénéfice. Cela comprend généralement des estimations de coûts et des prévisions de revenus pour les cinq prochaines années.
Une telle analyse peut vous aider à vous concentrer sur une stratégie à long terme. Elle peut également vous aider à attirer du capital-risque. Tous les investisseurs ou prêteurs potentiels voudront voir ces informations avant de vous remettre un chèque.
Vous pouvez vous pencher sur les tendances du secteur et les projections de croissance future dans votre domaine. Vous pouvez également tenir compte des résultats obtenus par vos concurrents et les entreprises similaires au moment du lancement de leur activité. Les groupes professionnels du secteur peuvent vous fournir des informations à ce sujet et vous devrez peut-être embaucher une personne expérimentée dans ce domaine, comme un planificateur financier.
Développez votre marque et votre équipe
Une fois votre plan d’affaires établi, il est temps de développer votre activité. Établir la marque de votre entreprise et embaucher les bonnes personnes sont essentiels à votre réussite.
Une marque est votre identité et indique aux gens ce qu’est votre entreprise. Votre équipe est le visage de cette entreprise et vous aidera à créer vos produits et à les promouvoir.
Construisez votre marque
Considérez votre marque comme l’identité d’une entreprise. Une marque va au-delà du nom de votre entreprise : elle reflète ce qu’est votre entreprise et ce qu’elle signifie pour vos clients. C’est peut-être la première chose qui vient à l’esprit de quelqu’un lorsqu’il pense à votre entreprise.
L’identité de votre marque doit aider les gens à se faire une impression favorable de votre entreprise. Le nom de votre entreprise, votre logo, la conception de votre site Web et votre présence sur les réseaux sociaux sont autant de facteurs qui contribuent à établir votre marque.
Voici quelques éléments à prendre en compte lors de la création de votre marque :
Identifiez votre public cible
Qui sont vos principaux clients et que recherchent-ils ? Vous devrez identifier les types de personnes et d’entreprises susceptibles d’utiliser votre service.
- Vos clients sont-ils d’autres entreprises ou des particuliers ?
- Quelles marques ou produits utilisent-ils qui sont similaires aux vôtres ?
- Quelles sont leurs informations démographiques et économiques ?
Recherchez vos concurrents
Une analyse détaillée de vos concurrents peut vous aider à mieux comprendre le marché et à trouver des moyens de vous démarquer de la concurrence.
- Quelles sont les forces et les faiblesses de vos concurrents et comment vous comparez-vous ?
- Quelle est leur présence sur le Web et sur les réseaux sociaux ?
- Comment font-ils pour se promouvoir et se commercialiser ?
- Quelle est leur structure tarifaire ?
Identifiez la raison d’être de votre entreprise
Vous pouvez envisager de rédiger une déclaration de mission ou un slogan. Il peut s’agir d’une courte phrase ou d’une ou deux phrases décrivant la mission de votre entreprise. D’autres éléments à prendre en compte sont les suivants :
- Quelle est la raison d’être de votre entreprise et que faites-vous ?
- Quels problèmes votre entreprise peut-elle résoudre pour vos clients ?
- Qu’est-ce qui vous distingue de la concurrence ?
Développez votre propre voix
Votre voix est le ton que vous donnez à votre entreprise et à la manière dont elle interagit avec le monde. Cela affecte votre site Web et votre présence sur les réseaux sociaux, ainsi que toutes vos autres communications. Votre voix doit correspondre aux attentes de vos clients et à la façon dont vous souhaitez qu’ils ressentent votre entreprise.
Regardez vos concurrents et entreprises similaires pour avoir une idée du type de voix qu’ils utilisent.
Vous devez également tenir compte de votre public cible et de vos clients potentiels pour déterminer le ton qui leur convient le mieux. S’attendront-ils à ce que vous soyez formel ou informel ? Sérieux ou drôle ? Ce sont tous des facteurs à prendre en compte.
Embaucher les bonnes personnes
Trouver les bons membres d’équipe est particulièrement important dans un environnement de démarrage, où les gens peuvent être amenés à occuper de nombreux rôles.
L’un des rôles les plus importants à pourvoir sera celui de votre équipe de développement logiciel. Vous devrez trouver des personnes possédant les compétences techniques adéquates, mais également la capacité de fonctionner dans un environnement de startup.
De nombreuses startups proposent des actions de l’entreprise ou des options sur actions dans le cadre de leur rémunération. Cela vous permet non seulement de réduire vos offres salariales au fur et à mesure que vous obtenez un financement, mais donne également à votre équipe une motivation pour vous aider à réussir.
Vos offres d’emploi doivent mettre l’accent sur le désir de personnes ayant de l’expérience dans le développement de nouveaux produits ou dans le travail dans une startup, ainsi que sur les compétences particulières que vous recherchez pour chaque poste.
Faire appel à des sous-traitants et à des freelances peut s’avérer utile pour démarrer votre activité. Comme pour toutes les embauches, vous devrez les examiner attentivement pour vous assurer qu’ils correspondent aux profils recherchés.Établir la marque de votre entreprise et embaucher les bonnes personnes est essentiel à votre réussite.
Tests et commercialisation
Une fois que vous avez une idée de ce à quoi ressemblera votre entreprise et des produits qu’elle développera, il est temps de commencer à poser les bases de la manière dont vous testerez et commercialiserez votre logiciel. Ces phases sont cruciales pour le succès de votre entreprise de logiciels.
Tester votre logiciel
Il est essentiel de tester minutieusement vos applications pour établir et maintenir votre réputation. Quelques problèmes après la sortie d’un produit peuvent avoir de graves conséquences pour votre entreprise.
Il est judicieux de mettre en place un plan de test avant la fin de la mise en œuvre de votre logiciel, afin d’être prêt et que votre équipe sache à quoi s’attendre. Cela nécessitera un ensemble de procédures, ainsi que des testeurs travaillant à l’intérieur et à l’extérieur de votre entreprise.
Votre équipe de contrôle qualité doit tester chaque aspect de votre logiciel pour s’assurer qu’il fonctionne comme prévu. Vous pouvez demander à quelques amis bien informés ou à des experts extérieurs de jouer le rôle de clients potentiels et de tester votre programme.
Une version initiale, en mode bêta, doit être limitée à un petit groupe d’utilisateurs finaux qui peuvent tester vos programmes dans des scénarios réels pour repérer les éventuels problèmes et s’assurer qu’ils fonctionnent comme prévu.
Commercialisez votre logiciel au Sénégal
Établir une présence en ligne est une première étape importante de toute stratégie marketing, car c’est là que vous pouvez trouver des clients potentiels.
Pendant que vos développeurs travaillent sur votre produit, votre équipe marketing doit préparer le terrain pour que, lorsque votre logiciel sera prêt à être publié, votre entreprise disposera déjà de clients potentiels prêts à s’engager et d’un plan marketing prêt à être lancé.
Vous pouvez commencer à promouvoir votre logiciel dès qu’il est en mode bêta et que vous avez une bonne idée de ce qu’il offrira, ou dès que vous avez une date de lancement pour vos produits.
Protégez votre entreprise grâce à la cybersécurité
Les cyberattaques et le vol de propriété intellectuelle sont des aspects regrettables du monde des affaires, en particulier pour les startups informatiques et les sociétés de logiciels. Des protections juridiques adaptées peuvent réduire vos risques et protéger vos résultats.
La mise en place d’un bon système de sécurité informatique sera essentielle pour protéger votre entreprise, en particulier avec une grande partie des activités réalisées dans le cloud.
Assurez-vous de prendre toutes les mesures nécessaires pour éviter une violation de données dans votre entreprise en faisant de la cybersécurité une priorité absolue, avec des gestionnaires de mots de passe, la formation des employés et l’authentification multifacteur.
Protégez votre propriété intellectuelle
Même si vous ne pouvez pas éliminer le risque que quelqu’un vole vos idées et vos biens, il existe des moyens de faciliter la défense de vos droits et d’engager des poursuites judiciaires si nécessaire.
Ces mesures peuvent vous aider à protéger votre entreprise :
- Protégez vos produits en les enregistrant auprès du US Copyright Office . Un droit d’auteur établit la propriété d’une œuvre créative, y compris des programmes informatiques.
- Faites signer des accords de confidentialité à vos employés et sous-traitants. Vous pouvez consulter un avocat spécialisé dans la rédaction d’accords de confidentialité pour vous assurer d’être entièrement protégé. Cela est particulièrement important si vous externalisez du travail.
- Déposez une marque pour le nom et le logo de votre entreprise et brevetez vos logiciels en les enregistrant auprès des sociétés de gestion de brevet.
Assurez votre entreprise de développement logicel contre les risques courants
En plus de protéger vos droits légaux et votre propriété, vous devrez protéger votre propre sécurité financière avec la bonne assurance pour développeur de logiciels .
L’assurance responsabilité civile générale est généralement la première police que les propriétaires de petites entreprises souscrivent. Elle vous assure contre les blessures accidentelles des clients ou les dommages causés aux biens d’autrui. De nombreux clients exigeront cette couverture avant de signer un contrat avec vous.
L’assurance erreurs et omissions technologiques (E&O technologiques) vous couvre dans le cas où un client vous accuse d’avoir commis une erreur et exige une compensation financière. Votre couverture E&O vous aiderait à payer les frais juridiques, y compris un règlement ou un jugement.
L’assurance responsabilité civile cybernétique , incluse dans un forfait E&O technologique, aide votre entreprise à se remettre d’une cyberattaque ou d’une violation de données. Elle couvre également les frais si un client vous reproche de ne pas avoir empêché une cyberattaque ou une violation de données dans son entreprise.
Les cautions de fidélité , également appelées cautions de malhonnêteté des employés, remboursent vos clients si l’un de vos employés commet une fraude, un vol ou une contrefaçon à leur encontre. Une caution de fidélité peut être requise pour certains contrats.
L’assurance automobile commerciale est obligatoire dans la plupart des États pour les entreprises qui possèdent des véhicules.
Comment obtenir des contrats pour votre entreprise de logiciels
Trouver des clients pour votre entreprise de logiciels peut sembler une tâche difficile, surtout si vous êtes une nouvelle entreprise. Cependant, vous pouvez vous faciliter la tâche en décomposant cette tâche en une série de tâches que vous abordez une à une.
Agences de recrutement
Faites appel à des agences de recrutement pour commencer à faire connaître votre entreprise. L’agence de recrutement vous présélectionnera souvent, ainsi que toutes les entreprises potentielles avec lesquelles vous pourriez travailler, pour s’assurer que vous êtes compatibles. Cela permet également d’éliminer toute entreprise ingénue ou douteuse de l’équation.
Sites d’emploi
Les sites d’emploi, tels que Indeed , UpWork et Fiverr , vous offriront la possibilité de choisir les projets que vous acceptez. Cependant, ce processus peut prendre du temps et vous devez sélectionner les entreprises vous-même avant d’accepter le contrat.
La mise en réseau
Le réseautage sera essentiel pour faire connaître votre entreprise. N’hésitez pas à demander à vos amis, à vos anciens employeurs et à vos collègues de vous aider à faire connaître votre entreprise. Votre équipe de développement logiciel aura elle-même des contacts qu’elle pourra contacter.
Le réseautage en personne peut également être un atout, surtout si vous commencez tôt en participant à des salons professionnels, des salons de l’emploi et des événements de réseautage pour accroître la notoriété de votre entreprise et de vos produits.
Événements et projets promotionnels
Encouragez votre équipe à participer à des hackathons, à des projets open source et à d’autres événements impliquant des développeurs où vous pouvez promouvoir votre marque.
Bouche à oreille
Si certains de vos bêta-testeurs et de vos premiers clients sont prêts à se porter garants de votre logiciel, cela peut également aider votre entreprise. Pensez à publier des témoignages et des vidéos en ligne et demandez à ces clients d’en faire de même.
Certifications
Même si vous n’êtes pas un développeur et que vous êtes plutôt une personne créative et un entrepreneur, vous pourriez envisager d’obtenir une certification de développeur de logiciels. L’Université Harvard propose un cours d’introduction gratuit.
Les géants du logiciel comme Oracle, Microsoft et Google proposent également leurs propres programmes de certification. Même si vous n’écrivez pas une seule ligne de code informatique, avoir des certifications peut renforcer votre crédibilité et vous offrir des opportunités de réseautage.
